【携帯キャリア】楽天モバイルの“スモールスタート”が各社の戦略に影--携帯大手3社の決算を読み解く

1へっぽこ立て子@エリオット ★2019/08/14(水) 13:36:21.15ID:CAP_USER
 携帯電話大手3社の2019年度第1四半期決算が出揃った。ソフトバンクが増収増益を続ける一方、NTTドコモが新料金プランの影響で減収減益、KDDIも増収だが減益となるなど、久しぶりに各社の明暗が分かれた決算となった。

 しかし、今後の関心はやはり10月の電気通信事業法改正と、楽天モバイルの新規参入の影響だろう。そこで、各社の通信事業と10月以降の取り組みにフォーカスし、今回の決算を振り返ってみたい。

□ドコモは新料金プランなどの影響で減収減益に
 7月26日に発表されたドコモの第1四半期決算は、売上高が前年同期比1.5%減の1兆1593億円、営業利益が同10.1%減の2787億円と、減収減益の決算となった。

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NTTドコモ代表取締役社長の吉澤和弘氏

 同社が減収減益となったのは、当時の新料金プラン「カケホーダイ&パケあえる」の影響で業績を大幅に落とした2014年度以来となる。今回減収減益となった要因も、やはり分離プランを採用した新料金プラン「ギガホ」「ギガライト」や、それ以前に導入していた低価格のプラン「シンプルプラン」「docomo with」などの影響を大きく受けたものであるという。

新料金プラン「ギガホ」「ギガライト」は2019年7月23日時点での契約数が375万とのこと。2014年開始の「カケホーダイ&パケあえる」よりは少ないペースだという
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「ドコモ光」が伸びる一方、「docomo with」の拡大などによってARPUは停滞傾向にあり、減収減益の大きな要因へとつながっている

 しかし、2014年の時は、新料金プランの加入者が想定を超えるペースで増えるなど、ドコモ側の予想と実際の傾向が大きく異なっていたことなど、ある意味戦略ミスが不振の原因だったといえる。だが今回は、新料金プラン導入もある意味総務省の要請によるところが大きく、もともと通期予想でも減収減益となる計画を打ち出していた。それに加えて新料金プランの加入者も「想定通りだが、若干低かった」と同社代表取締役社長の吉澤和弘氏が話すなど、戦略的には想定通りの内容だったという。

 とはいえ、今後新料金プランの加入者は確実に増えることが予想され、その影響が業績に一層強く出てくるだけに、予断を許さない状況にあることは確かだ。しかも、その新料金に関してもう1つ新たな問題が浮上している。

 それは、総務省が6月に公表した、10月の電気通信事業法改正に向けた「モバイル市場の競争促進に向けた制度整備(案)」である。この制度案がそのまま通過した場合、いわゆる“2年縛り”の中途解約時の違約金上限が1000円となるほか、通信契約に紐づいた端末値引きはすべて禁止。通信契約に紐づかない端末の値引き額上限も2万円に制限され、新料金プランやそれに合わせて開始した端末購入プログラム「スマホおかえしプログラム」を提供する上での前提条件が大きく崩れてしまう可能性が出てきているのだ。

 しかも10月には、楽天モバイルが携帯電話事業者として新規参入する予定だ。かねてより低価格を掲げて参入を打ち出している楽天モバイルが、どのような料金プランを提供するかによって、新料金プランのさらなる見直しを迫られる可能性がある。

 そうしたことから、吉澤氏は制度案の影響について「見極めている段階だ」と話しており、楽天モバイルの出方を見た上で対応を進めると説明した。ドコモは初めて分離プランを導入したばかりで経験が浅く、短期間で大幅な見直しを迫られた場合、顧客に大きな混乱をもたらしかねないだけに、当面難しい舵取りを迫られることになりそうだ。

>>2 に続く

2019年08月14日 11時04分
CNET Japan
https://japan.cnet.com/article/35141202/

2へっぽこ立て子@エリオット ★2019/08/14(水) 13:36:36.62ID:CAP_USER
>>1 から続く

□減益でも顧客維持に注力したKDDI
 続いて、8月1日に発表したKDDIの第1四半期決算は、売上高が前年同期比2.0%増の1兆2461億円、営業利益が同11.4%減の2558億円と、増収減益の決算となった。

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KDDI代表取締役社長の高橋誠氏

 同社は減益となった要因を2つ挙げており、1つはミャンマー事業で決算時期が変更になったこと。もう1つは、2023年3月末の3Gサービスの終了にともない、3G契約者の4Gへの巻き取りを加速させていることの影響だという。3Gの終了が近づくにつれ、他社がKDDIの3Gの顧客を狙い撃ちしてくる可能性が高いと見て、先んじて巻き取りを強化したことが、大きく影響したようだ。

 とはいえ、ミャンマー事業に関する影響などは一時的なもので、3Gの巻き取りは今後も続くものの業績自体は順調とのこと。同社代表取締役社長の高橋誠氏は「進捗率は25%で順調に来ている。通期予想については計画通り実現していきたい」と話しており、計画通りに進展していることをアピールした。

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増収減益となったものの、その要因は一時的なものも多いとしており、業績自体は計画通りに伸びているという

 auの契約数の減少にも歯止めがかかりつつあるなど、業績自体は順調に推移しているようだが、懸念されるのはやはり電気通信事業法の改正と、楽天モバイルの新規参入の影響だ。KDDIも6月より「新ピタットプラン」など3つの新料金プランを順次導入したばかりなので、各料金プランへの影響は気になるところだ。

 だが、KDDIはドコモと異なり、大手3社の中で分離プランを最も早く導入しており、その契約数が1500万を突破したとしている。それもあり、高橋氏は10月以降も「業績予想を変えるには至らない」と回答。料金プランは楽天モバイルの出方を見ながら調整をしていくが、基本的には現行のものを維持する考えを示した。

分離プランの契約数は1500万と、スマートフォン契約数の3分の2を占める規模にまで達したとのこと。その影響で毎月割の適用者数が減少し、業績に与える影響が小さくなっているという
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KDDIはいち早く分離プランを導入したこともあり、分離プランの契約数は1500万に達しているとのこと

 一方で、KDDIが大きな影響を受けるのが端末購入プログラムだ。現在提供している「アップグレードプログラムEX」は、電気通信事業法の改正によって通信契約に紐づいた端末の値引きが禁止されることで、10月以降提供できなくなる。

 そのためKDDIは、決算発表と同じ日に、9月末をもってアップグレードプログラムEXを終了すると発表している。その代替策について高橋氏は「何かしらのやり方を提案する」と答え、10月以降も何らかの端末値引き策を提供する考えを示した。だが、通信契約に紐づかない端末値引きの上限は2万円に制限されることから、提供できる策も限られてくる。制約が厳しい中でどのようなアイデアを打ち出すのかが注目されるところだ。

>>3 に続く

3へっぽこ立て子@エリオット ★2019/08/14(水) 13:36:50.05ID:CAP_USER
>>2 から続く

□好調のソフトバンクは10月以降も顧客拡大に注力
 8月5日にソフトバンクが発表した第1四半期決算は、売上高が前年同期比5.8%増の1兆1648億円、営業利益が同3.7%増の2689億円と、増収増益の決算となった。この業績比較は前期に連結子会社化したヤフーの業績を遡及したもので、ヤフーの連結化がなくても増収増益となっている。

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ソフトバンク代表取締役社長執行役員兼CEOの宮内謙氏

 大手3社では唯一増収増益を維持したことになるが、その理由について同社代表取締役社長執行役員 兼 CEOの宮内謙氏は、ソフトバンクとワイモバイルですでに競争力のある料金プランを提供しており、新料金プラン導入の必要がなかったためと説明している。

 また宮内氏は好調の要因として、ソフトバンクブランドで6月より提供している「スマホデビュープラン」の存在が大きいとも話している。このプランによって他社からも番号ポータビリティで顧客を奪っており、これがワイモバイルやLINEモバイルも合わせたスマートフォン契約数を、前年同期比174万件増の2245万件と大きく伸ばしていることに貢献しているようだ。

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「スマホデビュープラン」が想定よりも好調に推移しているとのこと。このプランを目的に他社からの乗り換えも増えているそうだ

 一方で、宮内氏は「ガイドラインに抵触しない範囲で、それなりに営業費用はかけている」とも話している。宮内氏は「駆け込みという発想はない」と答えているものの、端末値引きが難しくなる電気通信事業法前の駆け込み需要を獲得するべく、獲得コストを高めていることも好調要因の1つとなっていると考えられる。

 では、その電気通信事業法改正が実施される10月以降、ソフトバンクはどのような対応を進めるのだろうか。宮内氏は「10月以降も知恵を張り巡らせて拡大作戦をやりたい。事業法が変わったから低調になるというパターンじゃないようにしたい」と話している。

 「モバイル市場の競争促進に向けた制度整備(案)」では、2年縛りの違約金上限が1000円になるなど、解約がしやすく、流動性が高まるための規制に力が注がれている。それをマイナスではなくプラスと捉え、他社から顧客を奪うようマーケティング活動に力を注ぐ構えのようだ。

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ソフトバンクの伸びをけん引しているワイモバイルブランドは、分離プランを採用した新料金プランでさらなる顧客獲得や、楽天モバイルへの対抗サービスとして注力していく方針のようだ

 そしてその軸となるのは、低価格帯で強みを持つワイモバイルのようだ。ソフトバンクはワイモバイルでまだ分離プランを導入していないが、宮内氏は「これから楽天モバイルが料金プランを発表すると思う。それを見ながらやっていく」と回答。楽天モバイルの料金を見据えた上で、分離プランを採用したワイモバイルの新料金プランを導入し、顧客獲得に力を入れていくものと見られている。

>>4 に続く

4へっぽこ立て子@エリオット ★2019/08/14(水) 13:37:38.74ID:CAP_USER
>>3 から続く

□楽天モバイルの“スモールスタート”が各社の戦略に影
 各社とも10月に向け、楽天モバイルの料金プランを見たうえで今後の対応を決めるというのが基本的な方針であるようだが、その楽天モバイルの動向が、各社の戦略を混乱させる可能性が出てきた。

 というのも、楽天モバイルの親会社である楽天が8月9日に決算説明会を実施したのだが、その場で楽天の代表取締役会長 兼 社長である三木谷浩史氏が、10月から開始する楽天モバイルのサービスについて「ホップ・ステップ・ジャンプでやっていこうと考えている」と話したのだ。

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楽天代表取締役会長兼社長の三木谷浩史氏

 これはどういうことか。「ホップ」、つまりサービス開始段階ではネットワークの安定性を確認しながら小規模でサービスを開始。1〜2カ月ほど様子を見たうえでオンライン上で契約を募る「ステップ」、さらにその後リアル店舗などで大規模に顧客を獲得する「ジャンプ」へと進めていく方針であるという。

 また、楽天モバイルの「ホップ」の段階に関するサービスや料金の内容は、9月上旬に実施される説明会で内容を明らかにするとしているが、その場で「ステップ」「ジャンプ」段階のサービスや料金まで明らかにされるとは限らないというのだ。

 このようなサービス展開となった理由について、三木谷氏は「我々はネットワークの安定性に大きな自信を持っている。ただ完全に仮想化された世界初のプラットフォームということもあり、念には念を入れてホップ・ステップ・ジャンプでの展開を考えている」とコメント。ネットワークの安定性を重視した結果だと説明している。

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楽天モバイルは汎用のサーバーを用いてネットワークを構築する「ネットワーク仮想化」を全面的に取り入れているが、その安定性を重視しサービスはスモールスタートになる

 だが、楽天モバイルがスモールスタートという形を採ることが明らかになったことで、楽天モバイルの出方を見極めようと考えていた携帯3社は、出方を見極められないまま、10月に向けた料金やサービスの変更を迫られることになったともいえる。

 各社とも「何通りかの対応を考えている」(ドコモ吉澤氏)、「(楽天モバイルは)ほぼ今のMVNOくらいの料金で出てくるかなと思っているので、そういった対応をしていきたい」(ソフトバンク宮内氏)と、楽天モバイルの参入に向けてある程度のシナリオを想定してはいるようだ。だが、楽天モバイルの当面の戦略を読むのが難しくなったことで、10月以降の各社の戦略はが混迷する可能性は、かなり高いといえそうだ。

5名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:44:02.87ID:o95l27Bj
楽天がいよいよ実質カード会社とか金融会社から通信インフラ系にも
定着したら、楽天市場はグループ内の姥捨山の要らない子?

6名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:47:23.90ID:jrM9fLGC
MVNOから楽天にするか、どうか…

7名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:50:57.54ID:PTPLSwcp
楽天を選ぶメリットが皆無

8名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:52:09.12ID:szkjVvEa
メールアドレスが@rakutenになるのか?
恥ずかしくて好きな人にメール送れるかよ

9名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:53:16.05ID:GUHt31Jz
ドコモショップに金払いすぎなんじゃね?
たいしたことない契約を複雑にして、何人店員がいるのよって感じ。

10名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:53:21.84ID:szkjVvEa
要するに、雑居ビルの一室でエロ本売るようなもんだろ。

11名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:56:07.62ID:ltbm9EPk
>>5
確かに楽天の利益のほとんどは
楽天カードのリボ金利と楽天銀行のカードローンで出してるけど
楽天市場などその他の事業はそこに誘い込むための呼び水、撒き餌なんだよ

12名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:58:28.19ID:10+xUCMH
談合三兄弟の牙城を崩すには、楽天モバイルは必要。
もっと他に参入して欲しい。

13名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:59:06.68ID:o95l27Bj
>>11
軍隊で言ったら、空軍のパイロットとか海軍の空母乗りが
金融系とかがエースの人気系で、楽天市場は陸軍で泥の中を這いずり回って
ゲリラと密林で格闘戦して、平時は上官にシゴカれ掘られる的な?

14名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 13:59:51.04ID:TxrppKYi
よほど価格破壊しない限り楽天使うメリットはなさそうだな。

15名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:01:02.14ID:6+iscQRz
MVNOの最大の弱点が昼と夜の時間にまともな通信ができなくなることだけど、
UQモバイルとかYモバイル選ぶとその時間もほとんど影響無いからな。
そうなると通話料定額有りで1Gで最安値のAU(2,680円)からどれくらい下げら
れるのかがポイントだな。

16名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:03:48.97ID:ltbm9EPk
>>13
高利貸しは花形セクタじゃないだろ
マスコミでいうなら広告を取る部門かな

17名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:05:30.64ID:NbvHMk6V
ソフトバンクを使ってる人は 日本人でも 半島系の人だよ

18名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:07:03.01ID:ltbm9EPk
>>17
自分もソフトバンクの50ギガプランだが
家のネットもこれで賄ってるからトータルでコスパ良いんだよ

19名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:09:18.67ID:ltbm9EPk
>>13
小売では丸井が有名だけど
イオンも利益のほとんどは金融でだしてる
スーパーはモールに店子を誘致するための撒き餌だから利益ださなくても良いんだよ

20名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:12:48.61ID:hc+IHSON
auのピタットプランは3人以上なら激安
ソフトバンクのスマホデビュープランは価格こそ同じ水準だが加入にガラケー利用者という制限があるのでauのほうがいい

21名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:14:54.90ID:szkjVvEa
>>20
結局3人分払ってるからな

22名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:15:02.72ID:jsWJ74TZ
ソフトバンクが増収増益って??
どういう経理操作?
店舗ガラガラじゃん

23名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:16:56.78ID:zbtEEGka
20年くらいドコモだが楽天に乗り換えるかな?

24名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:18:41.31ID:fnKqwxFC
経費を傘上げし
利益が減ったは ありえない。

経費でごまかし庶民を騙してる。

1Gプランなんてありえない、使えない

庶民を騙すな。  もっと安くしろ

25名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:18:47.00ID:CDUtp/O7
楽天モバイルって
キャリア認証できるの?

26名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:30:12.47ID:B/vx1Ejv
>ソフトバンクが増収増益って??
>どういう経理操作?
>店舗ガラガラじゃん

またテキトーなことをw
少なくともうちの近所は店舗に
多くの客が来てるみたいだが。

ちなみにソフトバンクユーザーではない。

27名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 14:49:28.43ID:Y8AEC+PI
>>26
コリア・タウンに住んでんのか?w

28名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 15:06:58.63ID:ECYt2gew
>>17
お前の家系図

29名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 15:26:55.47ID:E5zY82ht
Y!mobileで通話10分のが
分離プランでどんだけ値下げされるか
それに尽きる

30名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 15:35:32.61ID:szkjVvEa
今見たら楽天見たら、一番安いアクオスのスマホが、android7.1 って、wwwww、ばかかよ。
どんだけ時代遅れのスマホ使わせるんだよ。

31名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 15:51:27.43ID:CmSqyKYy
楽天モバイル使ってるけど、ドコモに比べて明らかに遅いし詰まるしクソ

32名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 16:15:18.92ID:5D5yzRku
>>5
もう、そうなりつつある
ポイント使わせる場としてあればいい程度のものに格下げ
アマゾンと競争なんて本気の投資はやらないよ

33名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 16:53:55.82ID:DBZeeuyN
馬鹿だなー
プライスリダーなんてのは自分で使う必要無いんだよ
存在してくれるだけで恩恵有るんだから、
アーリーアダプターの連中が苦労してるのを横目で見るのがベストよ

34名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 17:14:25.47ID:5Jlj08X4
3GB 980円でやってくれ
速度制限時は1Mbpsでいいから

35名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 18:08:19.30ID:M9OrYkm2
近くの西友の1Fに入ったけど人がいるの見たことない。
駅前のチョンバンクはいつも客がいる。

36名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 19:19:10.59ID:BHGcgamU
>>17
すげーな
半島人って優秀だなー

37名刺は切らしておりまして2019/08/14(水) 21:20:12.65ID:ACidNRnA
>>8
@rakuoneから@rakunineまでは一般向けで
@rakutenはダイヤモンド会員レベルしか貰えないんじゃないの

38名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 01:27:30.64ID:lxJ1+tr7
昔のPHS並のサービスエリアになりそう

39名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 02:43:13.22ID:akPXGylt
【とらのもんニュース】8/14(水)ケント×阿比留×居島
https://www.youtube.com/
・ロシアの爆発「新型兵器」 米側「原子力巡航ミサイル」と指摘
・政府 韓国“報復”措置にも冷静に対処
・米 日本に農産品購入要求 対中輸出減の穴埋めか
・韓国メディアによるDHC関連の報道について
・まるでお花畑 核兵器禁止条約の報じ方
・まだ虚偽を繰り返す⁉ 英語版慰安婦の報じ方
・韓国と朝日の見事な連係プレー 「三・一独立運動」の報じ方
・「表現の自由」で何でもアリ! あいち企画展の報じ方
・香港空港 計600便欠航 若者ら2日連続座り込み
・N国党首 15日に靖国訪問 「知識乏しいので勉強に」

40名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 10:32:24.71ID:yPWv1WUt
>>32
8/7
【EC】楽天市場のこれから 三木谷 浩史氏が語る「物流へ2000億円投資」
https://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1565175376/

41名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 10:46:40.18ID:z0qFK/Tc
>>30
貧民専用キャリアなんだからそんなもんでいいじゃないの?

ここの利用者って楽天ケータイマンを楽天ガードマンでリボ払いするんだろ?

42名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 11:13:27.69ID:Bbtc3HWr
総務省からお叱り受けとるやん。大丈夫か

43名刺は切らしておりまして2019/08/15(木) 17:19:48.85ID:7kMyRy9q
大きくなる前に飽きて投げ出すと思う

44名刺は切らしておりまして2019/08/19(月) 20:17:25.27ID:nq18QaeA
http://mao.5ch.net/test/read.cgi/isp/1562735891/637
2019/08/19 12時27分

IIJmio 低速バーストなし170kbps 高速0.25Mbps

OCN 低速バースト1Mbps 260kbps 高速1.28Mbps

45名刺は切らしておりまして2019/08/19(月) 20:36:30.60ID:lKYAIYOq
楽天の本質はFWAを楽天IDで幾らで提供できるかだろ
光ファイバー契約を持たない強さはそこなんだろ
ソフトバンク刈り取れるぞ

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